Negociar no es solamente sentarse en una sala de reuniones para cerrar un trato comercial. Tampoco se limita a quienes ocupan cargos ejecutivos o roles de liderazgo. En realidad, negociamos todos los días, en casi todos los espacios de nuestra vida: cuando buscamos acuerdos con nuestro equipo de trabajo, cuando manejamos expectativas con un cliente, cuando discutimos tareas del hogar o incluso cuando intentamos convencernos de tomar una decisión personal importante.
Lo que todas estas situaciones tienen en común es que implican procesos de intercambio, toma de decisiones y gestión de relaciones. Por eso, saber negociar no solo mejora nuestros resultados profesionales, sino también nuestra calidad de vida.
Ahora bien, ¿qué significa negociar “con impacto”? Significa hacerlo de forma estratégica, consciente y colaborativa, buscando no solo conseguir lo que queremos, sino también crear valor, cuidar el vínculo con la otra parte y construir soluciones sostenibles. Es pasar de ver la negociación como un juego de suma cero (yo gano, vos perdés) a un enfoque integrador donde todas las partes puedan salir beneficiadas.
Este cambio de paradigma es lo que propone el enfoque del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, uno de los modelos más reconocidos y aplicados a nivel mundial. En Mentu creemos firmemente en el poder transformador de estas herramientas, y por eso diseñamos un taller que va más allá de la teoría: una experiencia práctica, vivencial y aplicable a múltiples contextos.
¿Qué podés esperar del Taller “Negociando con Impacto”?
- Durante dos jornadas vas a explorar:
- Definiciones y supuestos a considerar en toda negociación.
- Elementos clave del proceso.
- Cómo medir el éxito de la negociación.
- La preparación de la negociación.
- Manejo de negociadores difíciles.
La facilitadora es la uruguaya Gabriela Decaro, psicóloga clínica y consultora internacional especializada en negociación, comunicación y resolución de conflictos. Se ha formado como trainer en Teoría y Práctica de la Negociación en la Universidad de Harvard.
Este taller está dirigido a directores, ejecutivos, gerentes, supervisores, líderes de organizaciones públicas y privadas, y también a miembros de empresas familiares o juntas directivas. En definitiva, a todas las personas interesadas en mejorar su capacidad de influir, construir acuerdos y generar cambios positivos en su entorno.
¿Cuándo y dónde?
📅 Miércoles 07 y Jueves 08 de mayo
⏰ De 08:00 a 12:00 h
📍 El Legado de Bar San Miguel
En Mentu creemos que la vida es una gran mesa de negociación. Cuanto más entrenamos esta habilidad, más posibilidades tenemos de liderar con impacto, construir relaciones sanas y generar resultados duraderos.
Te invitamos a participar del taller. Para inscribirte o recibir más información, escribinos a: gestion@mentu.com.py